领导谋略：水平高的领导者是怎么用人的？学到一点也受益终生！

2025-06-02 00:12

孔子讲：“劳心者治人，劳力者治于人。”反观中国几千年的传统文化，都是偏重于社会科学的研究，特别是对于复杂人际关系的揣摩的。儒家如此，法家如此，兵家就更是如此。黄石公作为《太公兵法》的传人，张良的导师，他对于复杂人际关系的认识（特别是用人手法的研究）也是自成体系的。黄石公认为，不同水平的领导者会使用风格迥异的用人手法。因此，我们可以通过对领导者用人手法的观察，来推断其领导水平大致处于什么段位上。黄石公按照用人手法的差别，将领导者分为以下几类：

1.霸者

黄石公指出：“霸者，制士以权，结士以信，使士以赏。”就是说，可能成就霸业的领导者，他们主要注重于社会中精英人才的笼络和使用。他们具体怎么操作呢？第一，“制士以权”，即这类领导者倾向于通过权术手段来控制精英人才。（这类的“权术”内涵广泛，不仅仅是对权力或地位的授予褫夺，更是使用各种与对方密切相关的利害关系来将其绑定。）第二，“结士以信”，即领导者通过打造“言出必行”的个人信誉来巩固与精英人才的友好关系，使之主观上愿意留住自己的阵营中。第三，“使之以赏”，即通过丰厚的现实利益来刺激精英人才为自己的意图而卖命效力。那这种用人手法有没有问题呢？黄石公一针见血地指出其存在的固有缺陷。他讲道：“信衰则士疏，赏亏则士不用命。”就是说，这种用人手法是一种赤裸裸的“雇佣关系”。领导者一旦不能兑现自己的承诺，他与精英人才的关系立马就会疏远；领导者一旦提供不了足够的报酬，精英人才立马就不会为其所用，甚至可能跳槽到他竞争对手的阵营。

2.王者

黄石公认为比“霸者”领导水平更高一个层次的是“王者”。他描述道：“王者，制人以道，设矩备衰，四海会同，王职不废。”就是说，能够成就“王业”的领导者，他们主要是通过利用人性之中的客观规律来制约他人的，能够在精神上征服下属的心，并且通过组织规矩的设立来防备领导关系的衰落。而且领导者的影响力和号召力能够广泛传播，获得组织内部大多数人的认同和服从。此外，黄石公认为在这个层次之上，领导者与下属的关系是比较和谐的，即使是合作关系终止，双方也能够“和平分手”，即“君无疑于臣，臣无疑于君，国定主安，臣以义退，亦能美而无害”。

3.帝者

这一类型的领导者，用人水平非常之高。黄石公对其描述道：“帝者，体天则地，有言有令，而天下太平。君臣让功，四海化行，百姓不知其所以然。”我们来看，这类领导者具体有些什么特点呢？第一，个人水平非常高，不但通晓人事规律，还“体天则地”领悟自然之道；第二，善于通过“非暴力的”方式来影响和规范众人的行为，即“有言有令，而天下太平”。第三，领导者与下属之间的利益分享机制非常健全，并且具有隐蔽性，即“君臣让功，四海化行，百姓不知其所以然”。第四，领导者能够激发下属内生动力去做事，成为不追求眼前利益的“志愿者”，即“故使臣不待礼赏有功，美而无害”。

4.皇者

这一类型的领导者水平实在太高，不仅是笔者不能剖析，也是黄石公所不能具体描述的，所以他讲道：“夫三皇无言而化流四海，故天下所归功。”

总之，社会科学的研究（特别是用人艺术的修炼），与自然科学有所不同，并不需要特殊的仪器或设备。只要我们有一颗求知进取的心和善于观察的双眼，就能够在历史类和兵法类的书海之中“淘到真金”！

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